В чем заключается разница между авансом и задатком в сделке купли-продажи?

На этот вопрос ответили президент Профсоюза Риэлторов Александр Санкин и юрист Ирина Дагаева.

Александр Санкин - тренер агентов-миллионеров, по авторскому методу которого уже продано недвижимости на сумму около 60 миллиардов рублей. На своем обучающем курсе он всегда советует агентам брать задаток, а не аванс. И вот почему:

– Я считаю, что только   слабые, необученные и средние риэлторы берут авансы и рекомендуют своим клиентам – продавцам недвижимости принимать авансы. Сильные, обученные, сознательные риэлторы работают с задатками, потому что только задаток цементирует сделку. Аванс - это ни о чем. По закону собственник должен вернуть аванс по первому требованию покупателя, поэтому это иллюзия думать, что у вас есть сделка, если вы приняли аванс. До последнего будет нервотрепка и у агента, и у собственника, если принят аванс. Обеспечительный платеж лучше, но еще лучше задаток. Задаток дисциплинирует обе стороны, и лучше, когда задаток примерно равен комиссионному вознаграждению агента, и находится у агента до окончательных расчетов между сторонами, до подписания акта об оказанных услугах по агентскому договору. В этом случае агенту не придется ни за кем бегать, он знает, что его комиссионные лежат у него в сейфе или на расчетном счете агентства, и это дает спокойствие всем участникам сделки: и агенту, и субагенту, и продавцу, и покупателю. Не следует принимать аванс, если вы на стороне собственника, следует брать только задатки. 

Разницу между авансом и задатком нашему изданию объяснила ведущий юрист рынка недвижимости Ирина Дагаева:

– Основное отличие в том, что задаток - это способ обеспечения обязательств, прописанный в гражданском кодексе наряду с другими способами. В отличие от аванса задаток несет обеспечительную функцию. То есть, передача этих денежных средств до сделки обеспечивает исполнение определенных обязательств сторонами. Аванс такой обеспечительной функции не несет, это просто часть оплаты, часть денег, причитающихся впоследствии, от той стоимости, которая должна быть передана от покупателя продавцу, Соответственно, из этого вытекают и последствия исполнения обязательств. Поскольку аванс не несет обеспечительной функции, он возвращается в любом случае, независимо от того, по чьей вине не состоялась сделка - по вине продавца или по вине покупателя. Даже в случае прямого отказа покупателя.

Что касается задатка, то на этот счет в законе установлены четкие правила. Если в том, что обязательства не выполнены и, и сделка не состоялась, виновна сторона выдавшая задаток, то есть, покупатель, он остается у продавца. Если виновен получатель, то есть, продавец, такой задаток возвращается в двойном размере. Именно в двойном, не в пятерном, не в тройном, не в полуторном. В законе указано – в двойном.

В случае, если имеются сомнения, и по тексту договора или соглашения нет понимания, аванс это или задаток - может быть, непонятно как-тот написано, что какие-то деньги переданы, то это всегда трактуется в пользу аванса. Эти деньги всегда будут считаться авансом, если имеются сомнения. И то, и то подтверждается распиской. И аванс, и задаток может быть передан по дополнительному соглашению или по дополнительному договору, либо по предварительному договору купли-продажи с условием о задатке или с условием об авансе.

Материал подготовила Елена Зайцева 

Читайте также: Какой будет профессия риэлтора в новой парадигме мира.