Как выбрать агентство недвижимости

Рынок недвижимости в Москве стремительно развивается, и на этом рынке представлено очень много различных агентств недвижимости и частных агентов, которые работают самостоятельно.

В этом изобилии трудно ориентироваться, сложно разобраться, и еще сложнее – найти агентство недвижимости или агента, которые на самом деле являются профессионалами и помогут покупателю – купить квартиру его мечты, а собственнику – продать его недвижимость быстро и по максимальной цене.

Как и по каким критериям выбрать агента или агентство, которому можно доверить продажу своей недвижимости?

Это сложный выбор и здесь надо очень внимательно присмотреться.

Внешний вид агента

Агент должен выглядеть презентабельно, одет в деловом стиле.

Какую компанию представляет

Вы должны понимать, какую компанию агент представляет. Агент должен быть обязательно с бейджем или визиткой, чтобы Вы могли понимать, с кем общаетесь. Если агент представляет крупную сеть, это может быть большим преимуществом, так как в сети, как правило, много агентств/агентов, у которых более обширная база данных собственников и покупателей по всей России и зарубежью. У таких компаний больше ресурсов и возможностей. 

Грамотная речь

Агент должен грамотно излагать свои мысли и строить предложения. Это Вам поможет понять, насколько грамотно и профессионально агент сможет рассказать о Вашей недвижимости покупателям и представлять Ваши интересы. 

Сегмент, в котором работает агент/агентство

Агент должен работать в определенном сегменте рынка, в котором находится Ваша недвижимость (эконом, бизнес или комфорт-класс, элитная и т.д.), он должен четко понимать тенденции, которые сейчас движут этим сегментом, и он должен четко понимать, как будет продавать Вашу недвижимость. Ведь только человек, работающий в узком сегменте рынка недвижимости, может знать его нюансы и понимать покупателей и продавцов и их потребности. 

Территория, по которой работает агент/агентство

Территориальный агент, работающий на определенной территории, как правило, всегда знает все продаваемые объекты в этом районе и знаком с инфраструктурой этого района. Он сможет подробно рассказать покупателям о потребительских преимуществах конкретной локации (магазины, детские сады, школы, спортивные секции для детей и фитнес-центры для взрослых, банки, рестораны, кафе и предприятия бытового обслуживания) Это важно для людей, которые планируют переехать в этот район. Те же преимущества дает клиенту агентство, расположенное в том же районе, где и продаваемый объект.

Маркетинговые инструменты при продаже недвижимости

Профессиональные агентства заинтересованы в быстрой продаже Вашей недвижимости и всегда имеют на вооружении и применяют более 30 маркетинговых инструментов для быстрой продажи недвижимости по максимальной цене, а не ограничиваются размещением объявления на 2 – 3-х информационных порталах.

Эксклюзивный договор

Агентства, профессионально занимающиеся продажей недвижимости, работают только по эксклюзивному договору. Этот договор позволяет представлять интересы собственника и его квартиру на рынке недвижимости эксклюзивно. Это очень важно для продажи. Покупатели, которые ищут такую квартиру, всегда найдут ее, и агент профессионально проконсультирует покупателя. По этой квартире не будет дублей объявлений, и она не будет теряться в ряде похожих объявлений с разбросом цен от нескольких сотен тысяч, до нескольких миллионов. Когда недвижимость продают множество агентств, это вредит не только объекту недвижимости, но и самому собственнику. Такие квартиры вызывают недоверие со стороны покупателей, и они как правило, очень долго продаются – несколько лет. Таких примеров очень много. 

Выгоды собственника

Работая с профессиональным агентом, собственник получает ряд преимуществ:

а. Агент заинтересован продать недвижимость дороже и быстрее, так как он замотивирован.

б. Собственник избавлен от постоянных телефонных звонков покупателей с просьбой показать или проконсультировать.

в. Собственник не тратит на показы и консультации свое время, занимаясь своими личными делами, бизнесом или семьей.

г. Собственник получает отчеты по показам и звонкам от агента.

Профессиональная подготовка объекта к показам

Для выгодного представления недвижимости профессиональный агент проводит грамотную подготовку объекта к фото и видеосъемке. Агент не допустит выхода объекта в экспозицию в неподобающем виде. Объект недвижимости должен быть представлен во всем его великолепии. Фото и видео должны быть сделаны профессионалами, а не на смартфон. Описание характеристик должны быть грамотно написаны и быть понятными для покупателя.

Профессиональные показы

Показы объекта всегда должны сопровождаться грамотной консультацией агента, без присутствия собственника или его представителя. Таким образом достигается комфортная обстановка для покупателя и собственника объекта недвижимости. Покупатель чувствует себя уверенно и может задать различные вопросы, не ущемляя чувств собственника. В свою очередь, собственник чувствует себя комфортно, не принимая неудобные вопросы покупателя на свой счет. Агент устаивает показы в определенные дни, чтобы собственнику было удобно.

Профессиональный переговорщик

Агент обязан быть профессиональным переговорщиком и обладать харизмой и навыками ведения сложных переговоров. Это ему поможет вести переговоры с покупателями на высоком уровне и не допускать необоснованного торга вниз или давления со стороны покупателя. Агент с такими навыками оградит собственника от эмоционального покупателя и проведет переговоры в конструктивном русле.

Прозрачная и понятная документация

У профессионального агента/агентства, всегда прозрачный и понятный документооборот, нет скрытых комиссий и мелкого шрифта в договоре. Собственник защищен юридически, и деятельность агентства недвижимости застрахована на десятки или сотни миллионов рублей. Об этом должен быть пункт в договоре с агентством недвижимости, представляющим интересы собственника.

Если у Вашего агента/агентства присутствуют все эти вышеперечисленные пункты моего описания, то смело заключайте эксклюзивный договор и наслаждайтесь жизнью, пока Ваш агент будет продавать Вашу недвижимость. А когда он ее продаст в короткие сроки и по максимальной цене, Вы откроете бутылку шампанского и отметите это событие.

Помните, найти толкового агента по недвижимости сложнее, чем проверенного стоматолога.

Найдите правильного агента, заключите с ним эксклюзивный договор и наслаждайтесь его профессиональной работой.

Желаю Вам удачи и пусть продажа Вашей недвижимости не доставляет Вам хлопот.

Грызенкова Юлия Викторовна