По итогам первого полугодия 2026 года трейд-ин уверенно закрепился среди самых надежных инструментов продаж новостроек в Москве. К тому же, на фоне перетока части спроса во вторичный рынок и умеренного роста цен на готовое жилье, трейд-ин стал весьма важным каналом привлечения реального платежеспособного клиента.

По оценкам компании PLUS Development, к июлю 2026 г. доля сделок с использованием трейд-ин в комфорт- и бизнес-классе в Москве выросла на 12-18% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года.

Ключевые тренды

Трейд-ин как индикатор уверенности клиента

Покупатели, приходящие через программу обмена, демонстрируют более стабильное финансовое поведение. Они реже торгуются по максимальной скидке и чаще выбирают дополнительные опции: улучшенную отделку, увеличенный метраж и машино-места.

«Впрочем, чтобы стимулировать такого покупателя быстро выйти на сделку, застройщик может дать ему хорошую скидку. Это позволяет компенсировать сумму, которую сам клиент уступил своему покупателю при ускоренной продаже квартиры», - отмечает Екатерина Наливайко, директор по маркетингу PLUS Development.

Тренд сложных цепочек

Активно развивается региональный трейд-ин – когда речь идет о переезде в Москву из крупных городов-миллионников. Также можно упомянуть нишевый, но интересный и перспективный для Москвы формат «двойного трейд-ин», когда клиент обменивает две квартиры (например, свою и родительскую) на одну в новостройке.

Ужесточение требований к объекту выкупа

В условиях высокой ключевой ставки и осторожности банков девелоперы тоже стали избирательнее. Наибольшая ликвидность - у квартир в хорошем состоянии в районах с устойчивым спросом. «Сложная» вторичка (устаревший фонд, проблемные планировки, удаленные локации) принимается значительно реже либо не принимаются вообще.

Многосоставные схемы

Фиксация цены новой квартиры на срок до 60-120 дней – важный бонус сделок с применением трейд-ин. Это особенно актуально в Москве, где новостройки могут прибавлять по 5% за квартал в ряде локаций.

«И не менее важно предложить клиенту правильную комбинацию продуктов в рамках такой сделки. Например, хорошо работают схемы вида «трейд-ин + рассрочка на доплату» или «трейд-ин + льготная ипотека», - говорит Екатерина Наливайко.

За скорость реализации недвижимости отвечают брокеры: партнерская модель преобладает на рынке. Собственный выкуп у девелоперов практически не применяют.

Прогноз на второе полугодие 2026 – 2027 гг.

В PLUS Development ожидают дальнейшее постепенное увеличение доли трейд-ин до 6-8% в общей структуре сделок на столичном рынке - при условии сохранения относительно стабильной ситуации с ипотекой.

Однако, как уточняет Екатерина Наливайко, доля сделок с трейд-ин в конкретных проектах может существенно отличаться: она всегда сильно зависит от локации. Если в районе много старого жилья, с трейд-ин могут проводить 10% всех сделок на объекте. А когда район молодой, то показатель будет гораздо меньше.