Путь покупателя к сделке с каждым годом становится сложнее и дольше. В 90-е годы для формирования доверия к бренду было достаточно 5-6 касаний, а в 2026-м девелоперам нужно уже около 15 точек контакта с потенциальным клиентом. Дальше - будет больше, прогнозируют эксперты из консорциума PR-стиль х Promotion Realty.

За последние 25 лет количество касаний в PR недвижимости выросло более чем вдвое, и в ближайшее десятилетие этот темп, скорее всего, будет ускоряться. Причина - переизбыток рекламы и масштабный информационный шум. Через пару лет количество касаний вырастет примерно до 20.

Уже сегодня сделки «рождаются» не из разовой яркой рекламы, а из регулярного и продолжительного взаимодействия с аудиторией через разные каналы, которое постепенно формирует доверие.

Рынок недвижимости переходит от продажи непосредственно продукта к построению долгосрочных отношений с клиентом. И эти отношения не заканчиваются после сделки. Жизнь в готовом доме и истории его жителей - такой же важный элемент PR, как и продвижение проекта на этапе строительства.

«Люди стали гораздо осторожнее, чем 10 и 20 лет назад....

Согласно исследованию девелопера UDS, главным мотивом покупки недвижимости для мужчин с детьми является желание быть для них другом и примером.

За последние пять лет на российском рынке недвижимости сформировалась отдельная целевая аудитория, о которой мало говорят — это отцы семейства. Девелопер UDS провел опрос мужчин с детьми, которые приобрели квартиры в проектах компании, чтобы узнать об их целях покупки квартир, уровне близости с семьей и сценариях жизни. В опросе приняли участие отцы детей дошкольного и младшего школьного возраста.

«В отличие от материнства, тема отцовства в нашей стране обычно остается невидимой. Да и сами мужчины, которые хотят выглядеть сильными и брутальными, зачастую скрывают, что они заботливые отцы и погружены в воспитание детей, — рассказал Михаил Шмыков, коммерческий директор девелопера UDS. —  При этом именно отцы семейства являются источником приобретения сразу нескольких квартир, которые они покупают для себя и своих близких».

Так, согласно исследованию, на разных этапах жизни успешные отцы семейства приобретают квартиры различного формата, постепенно...

Аналитики West Wind Group подвели итоги последних четырех лет на офисном рынке в центре Москвы. Цены на офисы премиум-класса заметно выросли, но главное — сформировался новый тип лотов, который быстро завоевал популярность.

Стоимость офисных блоков в ЦАО в этот период росла на 15% в год. Важно отметить: речь не об офисах в строящихся БЦ, где быстрое удорожание характерно для таких проектов по мере завершения проекта. Анализ касается помещений высокого класса в центре Москвы в существующих зданиях, многие из которых ранее прошли редевелопмент. К примеру, 1 м2 в таком бизнес-центре в начале 2022 года стоил 450 тыс. рублей, в I квартале 2026 года — уже 720 тыс. рублей. Соответственно, за 4 года удорожание составило 60%.

В этот же период небольшие дизайнерские офисы в объектах редевелопмента окончательно оформились как отдельный продукт. Причины для обоих трендов схожи.

Во-первых, в 2022-м, на фоне тотальной перестройки деловой среды, самым безопасным вложением стала покупка офисов в уже работающих бизнес-центрах или в объектах, проходящих короткую по срокам реновацию. Цикл ремонтных работ ...

Столичным застройщикам с лета 2024 г. нельзя проектировать квартиры площадью менее 28 кв.м., но это номинальный порог. Реальный минимум для комфортного жилья сдвигается в последний год: однушки все чаще стартуют от 38-40 кв.м., а двушки - от 55-60 кв.м.. Это особенно видно в проектах, которые начали строить в 2025-2026 гг., отмечают в компании Plus Development.

По законам логики

Казалось бы, ничего не мешает застройщикам выстраивать квартирографию по принципу «чем меньше, тем лучше»: главное – уложиться в базовые 28 кв.м. Маленькие лоты приносят наибольший доход: квадратный метр в них самый дорогой. Но это невозможно на практике, потому что существует СП 54.13330.2022 «Здания жилые многоквартирные».

«Да, он устанавливает минимальную площадь квартиры: 28 кв.м. для однушки (включая студию) и 44 кв.м. - для двушки. Эти цифры – значимый ориентир для проектирования коммерческого жилья и прохождения экспертизы. Но гораздо важнее пункт 5.11 свода правил, который задает минимальные площади отдельных помещений. Вот здесь начинается самое интересное», - говорит Екатерина Наливайко, директор по маркетингу...

К середине весны на офисном рынке Москвы четко проявилась тенденция: потребность в делении средних и крупных офисов. Об этом рассказали в «Товариществе Рябовской Мануфактуры», проанализировав запросы на аренду в своем квартале, а также структуру предложения на рынке.

Многим резидентам БЦ сейчас важно гибко управлять офисными блоками: так, чтобы, когда ситуация в экономике стабилизируется, можно было «отыграть назад» принятые ранее решения по оптимизации.

В ряде бизнес-центров большие площади остаются свободными, и собственники всерьез рассматривают их дробление. Растет и число конечных пользователей, которые занимают целый этаж, но в текущих условиях предпочитают продать или сдать часть офиса в субаренду, чтобы избежать переезда.

Это не значит, что лоты от 500 м2 совсем не востребованы, поясняет Алексей Алешин, управляющий директор «Товарищества Рябовской Мануфактуры». Просто чтобы минимизировать риски, в идеале должна быть возможность разделить офис на две-три независимые части.

Например, наличие нескольких входов позволяет продать часть блока, сдать ее в аренду или субаренду без пересечения...

Эта цифра актуальна как для текущей экспозиции, так и для общего объема в проектах.

В апреле 2026 г. доля многокомнатных квартир в экспозиции бизнес-класса «старой» Москвы составляет 4,5%, подсчитали аналитики компании Plus Development. В разрезе года показатель остается стабильным: застройщики держат определенный уровень.

«Как правило, девелоперы выводят в продажу многокомнатные квартиры (4+ комнат) ближе к сдаче дома в эксплуатацию или под конкретные запросы клиентов. А чтобы продуктовая корзина оставалась полноценной на протяжении всего строительного цикла, общий объем таких лотов в экспозиции держат на уровне 4-5%, не выводя все, что есть в наличии», - объясняет Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Тем временем аудитория семейной ипотеки, особенно многодетные, у которых есть дополнительные льготы, нуждается в многокомнатных лотах. Но их дефицит есть не только «на полках», но и в целом по проектам. По словам Екатерины Наливайко, нехватка наблюдается с 2024 года.

«В новых ЖК, которые стартовали в течение 2025 года, дефицит больших лотов уже учитывали, ...

Рассрочка на жилье демонстрирует один из самых интересных треков развития в последние годы.

Зимой 2025 года все пророчат ей бурный и неостановимый рост – и она действительно растет, но довольно быстро схлопывается – уже к зиме 2026 года. Финансовые модели девелоперов оказываются просто не готовы к работе с этим сложным инструментом, который не позволяет стабильно наполнять эскроу-счета.

Но наступает весна 2026 года, и рассрочка снова набирает обороты. Причем история зеркально повторятся: мы видели то же самое в 2024 году, говорят в компании Plus Development.

Вперед в прошлое

Июль 2024 года – трагический месяц для первичного рынка всей страны. Отмена массовой льготной ипотеки со ставкой 8% привела к резкому падению спроса. В августе продажи новостроек в Москве и Московской области упали на 30-40% к июлю, а в отдельных сегментах аналитики наблюдали двукратный спад.

Уже в августе-сентябре 2024 года застройщики начали активно запускать и расширять программы рассрочки, чтобы удержать темпы продаж. Это позволило частично компенсировать отток клиентов без льготной ипотеки.

«Сегодня мы видим точное...

Велика вероятность, что через несколько лет тренд на продажу офисов небольшими лотами изменится: у девелоперов и собственников БЦ возникнет необходимость массово формировать крупные блоки для сдачи в аренду. Из построенных к тому времени объектов преимущество получат те, где есть возможность объединения лотов, прогнозируют специалисты девелопера West Wind Group.

По их мнению, перспективы мелкой нарезки напрямую связаны с динамикой ключевой ставки Центробанка.

Для самих девелоперов этот формат остается преимущественно маркетинговым инструментом. Он не считается экономически привлекательным даже с учетом того, что 1 м² в небольшом блоке продается дороже, чем в крупном. Создание «лоскутного одеяла» в БЦ требует существенных затрат. Проще и выгоднее работать с лотами в 500 м², 800 м², 1000 м² и далее.

А вот резиденты БЦ сейчас вместо долгосрочной аренды часто предпочитают покупку площадей от 70 м². Основная причина — в стоимости заемных средств и темпах развития компаний.

Когда вернутся крупные блоки

При низких ставках у бизнеса больше возможностей для масштабирования, а аренда позволяет сохранять...

В 1 квартале 2026 года московский массовый рынок новостроек не принес сюрпризов. Как отмечают в компании Plus Development, основные прогнозы сбылись: от резкого обвала продаж на фоне высокой декабрьской базы, до стагнации цен. Но были и неожиданности.

Тренд №1: великий спад

Уже в феврале-марте 2026 г. продажи в Москве упали примерно на 50% по сравнению с пиковыми декабрьскими показателями.

Сыграло роль ужесточение условий семейной ипотеки: двойные покупки и донорские схемы ушли в прошлое. Но эту роль не стоит преувеличивать, считают в Plus Development.

«Ситуация на массовом рынке новостроек гораздо сложнее. Безусловно, корректировки семейной программы важны. Но были и другие значимые факторы. Так, цены на жилье на протяжении многих месяцев быстро росли: Москва в среднем прибавила 25% за год в зависимости от локации. Реальные доходы населения при этом не успевают за инфляцией. Кроме того, экономическая ситуация остается сложной, а ключевая ставка на уровне 15% - все еще гигантский барьер на пути к доступной рыночной ипотеке. Спад продаж – результат комплексных процессов», - отмечает Екатерина...

Работы художников из разных регионов РФ представлены в деловом квартале «Товарищество Рябовской Мануфактуры». Вход свободный для всех желающих.

Экспозиция включает 30 работ в жанре абстрактной живописи, часть из них была написана специально для этого проекта. Среди участников — художники из Москвы и Подмосковья, Санкт-Петербурга, Уфы, Челябинска, Читы и других городов.

Всего организаторам поступило около 600 заявок от более чем 200 мастеров. Отбор проводили представители «Товарищества Рябовской Мануфактуры», а также проекта «Коллекционер».

Название проекта — «Цех идей» — отсылает к истории места. Бывшие производственные помещения сегодня стали деловыми пространствами, где продолжается процесс созидания. Но теперь здесь рождаются не промышленные изделия, а творческие концепции, цифровые продукты и сервисы.

«Нам важно, чтобы люди, приходящие сюда, могли не только решать деловые задачи, но и чем-то вдохновляться, смотреть на прекрасное, видеть, как оно интегрируется в жизнь города. Поэтому мы решили разместить выставку в одном из корпусов квартала и сделать ее доступной для всех резидентов ...